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【開(kāi)門(mén)紅·戰(zhàn)況】個(gè)貸投放傳捷報(bào),多渠道推廣惠民生


來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:[2023-02-28]
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為者常成,行者常至。開(kāi)年以來(lái),太原農(nóng)商銀行呈現(xiàn)一派靠實(shí)干開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)的新年新氣象。在商圈市場(chǎng)中,客戶(hù)經(jīng)理們?cè)谕当疾ㄖ袚]灑汗水;在忙碌的營(yíng)業(yè)大廳,一張張堅(jiān)毅的臉龐穿梭在每個(gè)角落;在黨員活動(dòng)室,員工們交流經(jīng)驗(yàn),暢談新構(gòu)想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力,動(dòng)如脫兔、奮躍而上,在首季開(kāi)門(mén)紅期間競(jìng)風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個(gè)人貸款競(jìng)賽團(tuán)體月度PK結(jié)果已出爐,跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。

 

親賢支行

 

親賢支行依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)、借助線上渠道,以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為抓手,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),深入挖掘存量客戶(hù)潛力。截至一月末,該支行新增個(gè)人類(lèi)貸款29戶(hù),總授信金額900余萬(wàn)元,其中授信20萬(wàn)元以上貸款占總數(shù)的90%,貸款投放取得新突破。

該支行精準(zhǔn)判斷區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和客群情況,一行一策梳理個(gè)貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶(hù),依據(jù)客戶(hù)信息做出業(yè)績(jī)預(yù)判表,根據(jù)預(yù)判情況,制定了以服務(wù)小微客戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)格+片區(qū)+客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷做大基礎(chǔ)客戶(hù)數(shù)量。以農(nóng)擔(dān)貸”“惠民E等產(chǎn)品為抓手,開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo),切實(shí)摸底金融需求,全員深耕轄內(nèi)客戶(hù),對(duì)客群進(jìn)行高頻次走訪,實(shí)行貸款精準(zhǔn)投放,有力推動(dòng)個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。(閻江)

 

不銹鋼園區(qū)支行

 

不銹鋼園區(qū)支行提前謀劃,精心部署,增強(qiáng)起步即沖刺的精氣神,截至一月末,個(gè)人類(lèi)貸款余額凈增517.84萬(wàn)元,完成任務(wù)的203.07%,個(gè)人類(lèi)貸款日均余額凈增311.62萬(wàn)元,完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽總體要求定制度、定方案、定措施,確保活動(dòng)開(kāi)展有序、有力、有效。通過(guò)進(jìn)一步梳理現(xiàn)有的客戶(hù)資源和資料,進(jìn)一步整理分類(lèi),歸類(lèi)客戶(hù)需求。成立外拓營(yíng)銷(xiāo)小組具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,客戶(hù)經(jīng)理提前籌備,確定獲客思路,在走訪客戶(hù)的同時(shí)根據(jù)其需求匹配合適的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。(唐若鋆)

 

晉祠支行

 

晉祠支行首季期間認(rèn)真貫徹總行首季開(kāi)門(mén)紅會(huì)議精神,準(zhǔn)確把握考核導(dǎo)向,精細(xì)分解目標(biāo)。截至目前,個(gè)人類(lèi)貸款較年初新增83戶(hù),授信金額1509萬(wàn)元,用信金額達(dá)1382萬(wàn)元。

該支行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、商圈、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn),確定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)以產(chǎn)品為依托,以個(gè)貸為抓手,以貸吸存為模式,實(shí)現(xiàn)存款、貸款、零售各項(xiàng)指標(biāo)一體化營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),支行定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)總結(jié),業(yè)績(jī)回顧,及經(jīng)驗(yàn)分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用,形成全員對(duì)標(biāo)桿,心往一處想,勁往一處使,朝共同目標(biāo)前進(jìn)的濃厚氛圍。(閆姝)

 

晉祠支行 (1).jpg

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